抢抢抢！一块光伏板中介费高达200-400元屋顶争夺战激烈！

发表时间：2023-12-05 20:45:08 来源：新闻中心

  2023年上半年，我国光伏新增并网规模再创新高，分布式光伏一路狂飙，新增并网40.96GW，与去年全年数据相距仅10GW左右。户用光伏更是迅猛，上半年并网规模几乎追平去年。

  如烈火烹油的分布式光伏，让屋顶成为企业争相抢夺的资源，尤其户用市场中，高昂的“中介费”几乎让经销商沦为“打工人”。

  一直以来，光伏企业与最终用户之间有信息差，光伏企业没办法直接下沉一线对接老百姓，而老百姓想在屋顶安装光伏电站也无法直接与企业沟通。对此，经销商模式可以为企业与用户搭建桥梁，而要大范围的拓展业务，业务员更是不可或缺。

  据了解，部分农村地区村里的电工更加熟悉情况，充当了业务员的角色。随着分布式光伏市场持续火爆，慢慢的变多的业务员参与到户用光伏中来，由他们介绍成功安装光伏板的订单，能够得到一定的介绍费。

  据一位光伏经销商介绍，近两年随着光伏企业竞争加剧，抬高了经销商的业务目标，而经销商为了拿到更多的订单完成业绩目标，不得不让利给业务员，中介费用一度上涨。

  据了解，由于不一样的地区市场规模不同、光照资源、竞争程度等不同，业务员的中介费也存在一定的差异。目前，江苏、陕西地区业务员费用为一块光伏板100-200元，安徽、河南地区一块光伏板的中介费约为200-300元，而山东地区一块光伏板的中介费高达300-400元。

  而据北极星太阳能光伏网此前调研，这一水平已经远远超出光伏租赁的费用。以山东为例，多数租赁平台在山东地区给出的租金是一块光伏板每年60元租金，最高的65元左右，而纯租赁模式下价格会更低，一块光伏板约40-50元年。在别的地方，租金费用相对较低一点，在40元/板/年左右。

  户用市场越“卷”越烈，尽管今年以来组件降幅明显，但高企的中介费用却不降反升。业内的人表示，“组件降价的利润全让给了业务员，从上游到经销商，到平台型企业、甚至投资方全给业务员‘打工’”。前述经销商对此情况也直呼离谱，但为了业务开展却不得不做。

  在工商业市场中，优质屋顶资源紧缺同样紧缺，部分政府和企业针对屋顶闲置资源，推出了特许经营权招标模式，光伏企业利用屋顶安装组件需要出示一定的特许经营费。

  据了解，所谓特许经营模式，即光伏项目采用TOT+BOT（转让—运营—移交和建设—运营—移交）运作方式。政府或企业将控制的存量屋顶资源转让给特许经营者，特许经营者向政府或企业方支付特许经营费，利用存量屋顶资源投资建设运营屋顶光伏项目，并取得营收，期满后将屋顶资源和屋顶光伏项目无偿、完好的一并移交给实施机构或政府指定部门。

  从公开消息来看，目前特许经营模式多以整县项目为主，经营年限在25-30年，部分地方政府明确的特许权经营费在2~9.5亿元不等，单瓦2-4.5元不等。目前多地区已执行分布式光伏配置储能政策，某些特定的程度上增加了项目开发成本，而特许经营权这种模式，则进一步加重了企业负担。

  部分地区还提出了附加要求，如项目获得的补助、补贴和财政拨款，由政府和项目公司共享；项目项目建成后的绿证、CCER、碳排放等绿电权益归属招标方。

  分布式光伏获得如今的成绩实属不易，跑马圈地式的抢夺屋顶、一时间的“大快干上”将会带来消纳等一系列问题，而激烈的市场之间的竞争又难免会出现价格战、以次充好等乱象，光伏产业长期、健康发展仍需各方回归理性。

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  12月5日，陕西省公共资源交易中心发布陕西汉阴县仓储冷链物流屋顶光伏建设项目招标公告，预算金额4884178.72元。原文如下：一、项目基本情况项目编号：SXHX-AK-2023-036项目名称：汉阴县仓储冷链物流屋顶光伏发电建设项目采购方式：公开对外招标预算金额：4884178.72元采购需求：汉阴县仓储冷链物流屋顶光

  12月4日，内蒙古能源局发布关于全区已废止市场化并网新能源项目的公告，其中包含多个光伏项目。原文见下：关于全区已废止市场化并网新能源项目的公告〔2023〕第18号为进一步推进自治区新能源科学有序、高质高效发展，按照自治区党委、政府工作要求，自治区能源局组织开展了全区新能源项目“再起底”工

  北极星储能网获悉，12月2日，山东省淄博市首个分布式光伏配储项目在高青县并网投运，项目位于高青县黑里寨镇杨家村，容量3MW，由杨家村合作社投资建设，利用杨家村120户农户屋顶，集中汇流至10千伏并网，配置3MW储能和2个交流充电桩，形成了“源网荷储充”能源新模式。据悉，分布市光伏配储可有效消纳

  12月4日，福建省宁德市寿宁县人民政府公布寿宁县2023年三季度分布式光伏接入电网承载力信息，国网寿宁县供电公司已完成寿宁县分布式光伏接入电网承载力测算工作。目前，寿宁县已接容量18.3MW，在途容量2.4MW，可新增开放容量12.8MW。

  12月2日，位于常州港录安洲码头的4座超大规模气膜大棚全面调试完成，标志着国内首个超大规模“光伏+气膜”光伏电站项目将正式迎来接电。该项目总面积超27万平方米，每年发电量可达1100万千瓦时，将有力推动绿色港口建设。10月30日，国内首套大规模“光伏+气膜”光伏电站项目在江苏常州港录安洲长江码头

  近日，广东省人民政府印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的若干措施》，文件提出，推进生产生活低碳化。快速推进源网荷储一体化，在有条件的县推进屋顶分布式光伏发电。鼓励大型建筑、工业园区建设天然气分布式能源系统，推进天然气主干管网“县县通”工程。坚决遏制高耗能、高排放、低水平项

  11月16日，广东电网公司佛山供电局分布式光伏报装总容量突破200万千瓦，位列广东省地市局第一。作为南方电网公司新能源调度运行管理特色示范基地，佛山供电局以严控并网设备渗透率为抓手，运用数智化手段成功实现全市200万千瓦分布式光伏应并尽并、全额消纳，未发生一起设备反向重过载事件。作为南方电

  随着全球能源转型的推进，分布式光伏电站项目慢慢的变成为新能源领域的热门话题。然而，分布式光伏电站项目的复杂性和精细性也使得许多投资者和从业者望而却步。为帮助大家更好地了解和掌握分布式光伏电站项目的投资、建设和运营，北极星光伏学社推出了《分布式光伏项目·全过程实战营》课程，课程系统讲

  今年以来，湖南光伏发电建设明显提速。2023年1-10月，湖南新增光伏装机392万千瓦，总装机容量达1028万千瓦，较2022年底增长62%；全省光伏发电量超过70亿千瓦时，同比增长60%。从今年8月起，湖南全省光伏装机首次超过风电，且差距还在进一步拉大。其中，分布式光伏发电装机为653万千瓦，占光伏发电总装

  11月30日，江西省能源局发布关于征求《关于进一步推进屋顶分布式光伏健康有序发展的通知（征求意见稿）》意见的函，征求意见稿明确，电网企业要按照《分布式电源接入电网承载力评估导则》（DL/T2041-2019）要求，定期组织并且开展以县域为单位的屋顶分布式光伏承载力评估和可接入容量测算，明确本地区屋顶

  北极星输配电网获悉，11月30日，江西省能源局发布关于征求《关于进一步推进屋顶分布式光伏健康有序发展的通知（征求意见稿）》意见的函。意见征求日期：2023年12月8日17：00前。文件提出，电网企业要按照《分布式电源接入电网承载力评估导则》（DL/T2041-2019）要求，定期组织并且开展以县域为单位的屋顶分

  12月1日下午，由浙江铭安、通威股份、阳光电源、光伏产业网联合举办的“模式重构：小微工商业光伏的创新之路”研讨会暨浙江铭安工商业光伏新品发布会”在杭圆满举行。浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫，浙江铭安创始人、董事长褚铭，通威股份商务部组件营销总监郭佳迅，阳光电源全国户用总监李培

  近日，安徽当前最大的光伏乘用车停车场——蔚来汽车11MW光伏停车场并网发电。这是阳光工商业光伏开发建设的又一光伏停车场标杆范例。蔚来光伏停车场项目占地130亩，相当于13个足球场大小，一次可同时容纳3000余辆汽车停放。无人机航拍镜头下，整座蔚来光伏停车场仿若一片蓝色的海洋，蔚为壮观。零碳工

  北极星储能网获悉，11月2日，浙江海宁市人民政府办公室印发关于支持传统特色产业高水平发展的若干措施的通知。其中提到，建设新型储能降低用电成本。推动工商业储能系统建设，用足用好国家政策，鼓励企业、第三方等投资储能项目。加快“光伏+储能+虚拟电厂”新型能源系统建设，推动经编、印染等传统产

  10月12日，湖南能源销售公司在常德市鼎城区（高新区）招商引资大会暨重点项目集中签约仪式上与鼎城区政府签订了《10万千瓦鼎城区屋顶光伏发电项目投资协议》，其中工商业分布式屋顶光伏2万千瓦、户用式屋顶光伏8万千瓦。

  为推进实现碳达峰、碳中和，我国明确了“十四五”风光等新能源跃升发展、风光发电量倍增等目标以及集中式和分布式风光并举的发展路径，分布式光伏发展进入到新阶段，市场规模迅速扩大。但部分地区在大规模、较高比例发展分布式光伏后已面临进一步持续发展的挑战，需审视发展路径和方式，根据发展阶段和

  在“双碳”战略及一系列利好政策推动下，工商业光伏发展势头强劲，2023年上半年工商业光伏新增装机19.4GW，同比增长81.3%。在工商业发达区域，投资一座工商业光伏电站4~6年内即可回本，超高的投资回报率吸引众多企业加入。一个电站从开发到建成有哪些主要流程？每个流程必须要格外注意哪些事项？创维光伏工商

  2023年9月19-20日，由北极星电力网、北极星太阳能光伏网联合主办的“2023年光伏新时代论坛”正式召开，会上，深圳古瑞瓦特产品经理罗荣春，为现场嘉宾分享《古瑞瓦特工商业储能全场景解决方案》主题演讲。讲话重点摘录如下：针对工商业储能，目前它的主要盈利空间在于峰谷套利，对于峰谷价差的要求也是

  为TOP级的伙伴提供TOP级的服务。在火热的工商业光伏市场，持续加码渠道生态的阳光工商业光伏又有新动作。近日，阳光工商业光伏渠道伙伴TOP俱乐部正式成立，阳光工商业光伏将把更全面、更顶格的优势资源面向优秀渠道伙伴复刻传导，率先打造一批亿元级渠道伙伴，全力服务下沉市场绿色用能需求。渠道生态

  日前，随着普洛斯淮安地区18.4MW工商业光伏集群项目并网发电，这也标志着阳光新能源与普枫新能源的工商业光伏合作规模累计已超180MW，在一个个标杆屋顶项目中，上演一场工商业光伏的老友记。普枫新能源致力于中国的分布式新能源项目投资开发，为广大新老客户提供绿色能源解决方案，已逐步在全国25个省市稳

  乘着“整县推进”的东风，各地工商业企业、党政机关等公共建筑屋顶纷纷投入到安装光伏的队列中，工商业分布式光伏毅然崛起。2023年上半年，光伏新增并网78.42GW，分布式光伏新增40.96GW，其中工商业分布式光伏新增并网19.44GW，同比增长81%。工商业市场不断升温背景下，小编盘点整理了工商业光伏的几大

  今夏，多地最高气温突破历史极值，高温下用电负荷持续走高，据中电联预计：2023年全国最高用电负荷比2022年增加8000万千瓦左右，全国约存在2000-3000万千瓦的电力缺口。电力缺口大，企业用电如何更从容地迎峰度夏？利用厂房闲置屋顶安装光伏电站，成为更多企业尤其是高耗能企业的最佳选择。发出的电量

  今年，作为国家第一批整县屋顶分布式光伏试点项目县——内蒙古自治区赤峰市宁城县，因地制宜利用党政机关、村民屋顶、工矿商贸屋顶及附属建筑大力推进屋顶分布式光伏开发试点项目建设，预计12月底全面建成并网发电。今年，作为国家第一批整县屋顶分布式光伏试点项目县——内蒙古自治区赤峰市宁城县，因

  11月28日，宁化县发展和改革局发布福建宁化县分布式光伏可接入容量信息。原文如下：依照国家能源局发布的《分布式电源接入电网承载力评估导则》（DL/T2041-2019）、福建省发展和改革委员会《关于印发福建省整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点实施方案的通知》（闽发改能源〔2021〕662号）等文件精神

  从国网山东省电力公司获悉，山东今年以来的风光发电量日前突破1000亿千瓦时大关，达1000.7亿千瓦时。近年来，山东新能源发展保持强劲态势，新能源装机量年均增速超过30%。截至10月底，山东电网风电与光伏装机总量达7792万千瓦，走在全国前列。但大规模、高增长的新能源装机，也给电网带来挑战。风光发

  日前，浙江台州市黄岩区人民政府办公室关于印发黄岩区新一轮支持分布式光伏发展若干意见的通知。文件指出，对工商业屋顶建设并网的光伏发电项目，实行发电量补助，按照实际发电量最高给予0.1元/千瓦时的电价补助。全区该类光伏年补助总额不超过800万元。同步设计、施工、验收使用的光伏建筑一体化应用

  10月25日，山东省人民政府办公厅下发关于印发山东省城市更新行动实施方案的通知，文件指出，结合冬季清洁取暖、老旧小区改造等，统筹推进既有居住建筑节能改造。以机关办公建筑、大型公共建筑等为重点，采取合同能源管理等模式，稳步实施公共建筑节能改造。优化建筑用能结构，支持推动70个整县屋顶分布

  11月20日，苏州工业园区经济发展委员会发布《2023年苏州工业园区碳达峰专项资金扶持项目公示》。文件指出，根据《苏州工业园区进一步进分布式光伏发展的若干措施》（苏园管〔2022〕4号），园区经发委组织了2023年度苏州工业园区碳达峰专项资金项目申报。经初审、财务专项审计，拟对94个分布式光伏及储

  11月14日，福建省发展和改革委员会福建工业和信息化厅福建省商务厅福建省财政厅关于印发鼓励企业入园进区若干措施的通知，通知指出，高标准推进园区基础设施建设，支持具备条件的园区企业利用自有土地和建筑物建设分散式风电、屋顶光伏项目，鼓励建设光储充一体化设施、用户侧储能设施和新能源微电网，

  11月13日，包头市发改委发布2023年第二批分布式光伏发电项目竞争性配置公告，规划容量为17.654MW；申报范围仅针对依托建筑物及设施开展的工商业分布式光伏发电项目，申报时需满足单个接入点项目并网装机容量不超6MW的要求，要求在2024年12月31日前具备全容量并网条件。详情见下：包头市2023年第二批分

  11月9日，河北省发改委公示河北省2023年地面分布式光伏拟安排项目情况，共302个项目、规模143.082万千瓦。根据项目表统计，在302个项目中，项目规模在可开放容量范围内的有171个，占比约56%；项目配置储能的有131个，占比43.3%；参与调峰的项目有137个，占比45.3%；从项目建设规模来看，6MW项目共89个

  近日，云南华宁县域内分布式光伏项目开发权中标候选人公示，云南能源投资股份有限公司、贵州安顺中水水电开发有限公司、云南强世建设工程有限公司分别位列三个标段的第一中标候选人。三个标段的屋顶租金差距明显，最高每年每平方米20元。

  日前，有网友向安徽能源局咨询，可以租赁隔壁公司屋顶安装光伏，接入自己公司变压器，算自发自用，余电上网吗？安徽能源局对此做出回应，对于自身屋顶不具备安装光伏组件的条件，租赁附近企业屋顶安装光伏组件的，接入自己公司变压器不符合分布式光伏自发自用的要求。具体如下：来信：工商业分布式光伏

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