发表时间：2023-10-30 23:46:36 来源：小九体育直播下载
骇人听闻的标题加上农民痛苦的表情，这样的内容频频出现在各大平台的首页，让人忍不住点进去一探究竟。伏妹儿发现，不少内容传播量已达到数十万，碳中和时代，光伏又被扣上了“骗子”的帽子。
让我们来看看b站上这个观看量高达25.5万的视频《免费光伏骗局，盯准无数农民，难道资本产能过剩就该让农民接盘？》究竟讲了什么？
视频分成三个部分，先讲了三个被骗农民的故事；再直指户用光伏电站合同“吃人”猫腻，最后升华主题，将骗局出现的原因扣在整个光伏行业上——声称行业中下游产能过剩，为了去产能化才出现新型骗局，利用信息差，让农民出冤枉钱来买单过剩产能，还专骗穷困的农民的钱。
如果不是从事光伏行业，伏妹儿也会被这言之凿凿、铿锵有力的论调误导，认为整个光伏发电实在可恶，专骗穷人和不懂行的老人，一定要发到“相亲相爱一家人”里给父母提个醒，让他们不要上当受骗，远离光伏。
第一个故事的李阿姨，听了新能源公司销售的蛊惑——免费安装光伏电站。李阿姨装了设备之后又被要求付款7万元设备费用，原来是“
”。安装商欺负李阿姨不识字，让她签了合同，不良安装商利用合同漏洞，把李阿姨告上了法庭，李阿姨不得不支付款项，她自己并不清楚自己贷款，却还要支付十年的贷款，莫名其妙背上了债务。（这里不识字怎么能放贷款、对合同里条款并不知情且签下合同是否有法律效益并未提及。视频中最令人害怕的一句线年要付出更大的代价。）02
第二个故事更是将合同的可怕之处娓娓道来：因为签了光伏合同，50岁的夫妇透支了全部存款，还被迫背上了债务，光伏合同满满写着“吃人”两个字。
小陈的父母是农村人，明明是租出自己的屋顶安装光伏，却被合同改成了租赁新能源公司的设备，还要保障对设备的清洁和完整性，如果有损伤，就要赔偿折旧费用；视频中还特地提出，不少推销员还要夸大补贴和电价，补贴三年就没了，就没有20年；推销员还会给破烂的设备，光伏根本不能发电20年；租屋顶的价格口头上与合同还不是一个价。
第三个故事更是离谱，一位贫困户被村干部推荐安装光伏，这位是知道要贷款20万元，说是三年免息。但而三年来他一直在还钱，还款金额2千到4千再到5千慢慢的变多，每年还要交上千元的设备维修费。 三年之后还要还银行的款，生活更加贫穷了。（每年上千元的设备维修费，伏妹儿有点不信。）
是的，这样简简单单讲了三个并没有具体提名公司和人物的被骗案例，就将“光伏”与“骗子”系在一起，烙印在大众心里。作为光伏媒体，看到近些年通过央视等官媒大力宣传，国家各项政策支持，在大众心里好不容易树立起的光伏形象因为这些报道一落千丈，心中不免有些不忿。
光伏骗局确实存在，但这一个视频真假参半，把所有的坑都汇聚在一个故事里，故事的确精彩，但这种春秋笔法，夸大光伏的责任，却刻意省略合同诈骗、银行无审放贷等问题，并且案例中的许多细节都无法深究。
但正是这样真假参半的话，更容易让人相信，“电价下跌”是真相，而光伏补贴三年就没了这句话却有歧义。视频中过多夸张和刻意引战的话，篇幅限制无法一一反驳，因为他的确是利用真实存在的诈骗案例，来贬低整个光伏行业。
不可否认，农村里存在不良安装商刻意欺骗农户，利用合同漏洞来安装光伏电站的情况，但不少视频/文章避重就轻，已经引起不少已安装农户的恐慌：
自投模式即业主支付全款安装光伏电站，投光伏是一项稳定的长收益资产，类金融理财产品，稳定收益25年，加上补贴和卖电的价格，收益可观。但是前期一次性投入较大，适合有一定资金实力的业主。
卖电给国家电网也有相关的政策支持：根据《分布式发电管理办法》，文件中明确提到了享受电量补贴政策的分布式光伏发电项目，由电网企业负责向项目单位(含个人)按月足额结算电费和转付国家补贴资金，电网企业应优先做好分布式光伏发电项目补贴资金使用预算和计划，
光伏贷款是央行为了鼓励新兴起的产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业高质量发展，光伏贷款同时也是支持光伏扶贫发展的重要形式之一，是一件国家减轻贫困户经济负担的好事。所以，光伏贷款是各地银行落实央行政策的重要举措，光伏贷款千真万确。
”也是银行更好服务于“三农”的一个产品。在银行对于户用光伏越来越认可的前提下，光伏贷慢慢成为地方商业银行的一个业务。这种模式投资人不用出钱，用银行钱投资。
用户只要付较低的首付款，分别与光伏企业（安装商）签订合作协议、与融资租赁公司签订融资租赁协议，即可安装一套光伏电站。（
）根据区域不同，协议期限不等。协议期内，用户每年都能拿到固定收益分享。协议期满时，只要用户没有违约行为，就能获得一定的履约奖励，同时电站及今后所有收益都归用户所有。
该模式的业主不投资，仅提供屋顶；由光伏企业负责投资，并每年支付给业主一定的屋顶租金。
租屋顶的特点是以基金或集团融资来投资居民屋顶，资产包后续还可以在长期资金市场进行出售来获得更低成本的资金达到资产的流动性和资本化，或者与用户约定分成，几年后所有权归用户的方式进行。
否则安装不规范、售后运维不完善、有遮挡不告知、不留运维安全通道，导致运维困难等等不负责任行为，都可能会导致发电量不足不够偿还本息、回本周期过长。
虽然拥有许多成功案例，但不少企业存在产品质量参差不齐、规则订制不够完善、基层经销商培训不到位等情况，为了快速赚钱虚假宣传、恶意诈骗的行为也的确存在。
不良经销商为了签单，刻意隐去“贷款”、“租借”等词条，以免费、卖电赚钱利诱农户，口头协定与合同内容严重不符，其实就是以“免费安装光伏”为名义的诈骗行为…
高价给你安装假冒伪劣质次的产品，安装前吹得天花乱坠，把产品讲得是如何如何的好，信誓坦坦保证后续的维护服务。安装了一些劣质的光伏组件，头1-2年可能发电还行，到了后面基本上就不发电了，
避免方法：安装前，了解光伏电站的基本价格和系统组成、补贴价格、真实电价（小盒子之前文章中有盘点过），选择当地知名的品牌企业保障产品质量。
上文中盘点的，口头承诺与合同内容不一致。混淆“免费安装”和“银行贷款安装”，混淆“出租屋顶，获得收益”和“租企业设备放在屋顶上，获得收益”，了解“零首付”背后，是否需要到
看清出租屋顶到底是几元/平米，何时打款，打到哪个账户，设备损坏等违反相关规定的行为赔偿条例等。避免方法：一定要仔细看合同内容，逐字逐句的看！
以合同代理3万元给你免费送货，比如交3万元给你免费配送3万元的货，听着很诱人，实际上已确定进入了圈套。接下来，少发、漏发，没有质保的非正规产品，产品质量差，都是你可以会面临的问题。
避免方法：签订代理合同一定要谨慎，要看清产品的品牌、规格、重量，甚至重量的计算方式。
通常通过电话的方式来进行推销。比如：“加盟费2万元，全程技术指导，推荐给其他人安装一个电站可拿10000元佣金，自己安装享受折扣。”而实际上，他们给你安装的光伏电站远高于市场行情报价。不仅如此，钱交了、电站建好以后，就别再想找到他们了，更别提售后和佣金，一般这种光伏电站，使用的材料也是劣质。
避免方法：通过正规渠道了解光伏代理机制，选择上市企业或者当地知名的企业做代理商，加盟或代理之前先去企业走访查看。
光伏扶贫是国家支持力度最大的光伏项目，是利国利民的大好工程。但很多骗子公司却借此牟利，让很多政府部门都不得不发文提醒：
打着光伏扶贫的旗号，称可以“0元安装光伏电站”，只需要你家屋顶，10年以后设备和发电收益都归你所有，然后拉着你去银行办理贷款!
这种模式，骗子一般都会采用劣质材料来安装(也许还告诉你是一线品牌，甚至宣称进口)。不仅发电量得不到保证，让户主去办理银行贷款更是个巨大的坑。骗子公司从银行那拿走贷款后(一般比市场安装价格高很多)如果不见了，签字的是户主。
而开篇那个视频，是将所有光伏骗局汇总后，将责任归罪于光伏整个行业。请看到这类视频/文章的，已经安装了光伏电站的小伙伴不要慌乱，只要是从正规渠道安装的光伏电站，就能够有收益的保障，视频底部也有不少朋友现身说法：
各行各业都存在骗局，而恶意抹黑不可取，不少人想要安装光伏电站，看到这些骗局文章，又犹豫再三，最终错过了投资机会。
一个认识很久的客户，终于付了定金，赶在补贴最后一年在屋顶装上了光伏电站。
大家可能想不到，这笔生意的谈判过程相当坎坷。这个客户从2016年就开始咨询安装光伏电站，因为是别墅项目，光伏电站的总装机不大，每次都要求安装商到现场去看屋顶介绍情况。
四年的时间，耐心的光伏安装商一共上门了7、8次给他讲解光伏项目，然而他还是迟迟没做出决定。
（下图：光伏安装商和客户的聊天截图，看出来，谈了那么久他都快要放弃了！）
就在客户犹豫的这几年时间里，国家的补贴已经从2016年的0.42元/度，降到了2020年0.08元/度。
有趣的是，当时和他一起咨询光伏电站的同事，早在2017年就已经装上光伏电站。截止至2019年年底，他家的电站已经收回了当时总投资的60%左右。
诚然，光伏行业里也有涉嫌诈骗的黑心公司，视频、文章曝光黑心企业、骗局无可厚非，但请不要夸大其词，恶意抹黑整个行业，这类视频的大量传播引起已安装光伏的农户的恐慌。
户用光伏乱象需要有责任的大品牌企业引领，各地安装商自觉规范宣传口径，营造良好社会认知氛围：在推销光伏电站产品时，客观介绍分布式光伏电站的功能和收益以及存在的不足和风险，不得采用不实言语夸大产品功能与收益，
并告知农户，光伏电站是其购买的家庭财产，光伏发电收入是其家庭收入的一部分，光伏贷款是帮助其购买家庭财产，必须要用家庭收入按时归还。对那些坑蒙拐骗骗老乡血汗钱的光伏安装商，伏妹儿想说，
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