揭露“买内容送电视”陷阱创维要“买电视送内容

发表时间：2023-08-19 01:21:12 来源：小九体育直播下载

  在智能电视普及的互联网时代，不同彩电企业的运营模式大相径庭。与有的彩电企业“买内容送电视”的营销噱头针锋相对的是：创维要“买电视送内容”。

  2016年6月16日，在“送内容，我们来线内容战略发布会线上直播现场，创维集团有限公司董事副总裁、深圳创维-RGB电子有限公司总裁刘棠枝说到，硬件是立身之本，也是立国之本，正如总理所倡导的“工匠精神”一样，唯有扎实的工业自动化制造能力，才能真正的做到国家的实业兴盛，国家兴盛。在产品上要下真功夫才能有真实力，好的产品是绝不可能免费的。

  618将至，不少厂商在这个电商大节中为各显神通，也纷纷推出了各种降价、买赠、限免等促销方式，而在彩电行业，“买内容送硬件”这一营销手法最为吸睛。

  发布会期间主持人提出“买硬件送内容”和“买内容送硬件”这两种哪一个才是噱头，问题也非常尖锐。刘棠枝不假思索给出答案，后者只能两字形容“坑爹”！坑的是供应商、是消费的人、是工业制造水平！免费？要想超低价胜出已然在所有的环节大打折扣（正如苹果、华为这一些企业一样，提供的产品、体验、服务，是普通山寨厂商不能够比拟的），如果是免费，岂不是彻底的虚谈？如若不是，那就是一场骗局！毕竟ppt好做，好产品难，如果大家都去卖ppt，卖图，谁来做产品？谁来提升工业制造水平？噱头营销要不得！送内容，来真的，那就让我们消费者在原有价格的产品上享受到我们的VIP优秀品质的内容，讲直白点，就是买电视送内容，加料不加价！不玩虚的。

  针对“买内容送电视”陷阱，创维集团中国区域营销总部执行副总经理兼市场总监俞建伟举例说，不论硬件还是内容，用户关心的是他总的要花多少钱！前段时间某些品牌总是在说：“买内容送硬件”，甚至说“硬件免费”，那么天下到底有没有这样免费的午餐？以某品牌50英寸电视为例，硬件价格是1999元，内容收费2287元，看上去硬件是免费了，实则对消费的人来说，他在支付内容的时候已经支付了硬件费用，也就是大家所调侃的：硬件免费，实则更贵！

  创维对硬件产品的重视程度和研发水平，同行企业很难来做比较。“工匠精神”是创维在彩电业所向披靡的武器。创维这个低调务实的企业在1988年创业之初就以“彻底的产品主义”作为信条，投身于竞争非常激烈的彩电市场，28年来始终把产品质量与技术创新作为企业的主要目标，丝毫不敢懈怠。2015年，由于上游供货商台湾地区IC厂家的质量上的问题，创维硬是将组装完毕的5000台整机全部拆掉，连台湾人都心疼得泪水盈眶，但创维不惜以损失产能的代价维护自己的“工匠精神”和商业信誉。

  与那些不停喧哗在舆论圈子的互联网公司不同，创维一贯踏实做事，用产品说话而不是用模式绑架。在创新与质量之间，大多数企业都会产生缝隙，新品往往意味着质量可能不太稳定，但创维似乎从未有过类似问题，缘由是坚持产品“千锤百炼出深山”，不稳定的产品绝不出厂面世。创维人深知，创新必须建立在深厚的技术底蕴基础上，质量就是产品的生命，任何急功近利的“成果”都只能是昙花一现。

  一个好产品总该有一定的标准才是。刘棠枝认为：“好产品＝专业品牌（不山寨）+高端工艺（不妥协）+严苛质量（不代工）+强大配置（不将就）+优秀品质的内容（不炒作）+售后服务（不外包）”。

  回看创维这一路走来，在硬件的推广，4色4K技术也好，OLED电视也罢，都走在了技术的前沿，而在自动化工艺水平上，也达到了国际水平。也是由于此，创维才有底气去收购德国的美兹、印尼的东芝工厂，向世界进军，将“中国创造”真正的带出国门。

  刘棠枝还指出，在内容的推广上面，创维选取国内最大的视频平台腾讯、爱奇艺合作，在他们的配合下，创维从来不缺内容。就以最近欧洲杯为例，起码某些品牌就是没办法提供的，而近期热门的大剧和综艺，像《九州天空城》、《诛仙》、《跨界歌王》等，恐怕花了钱买了内容都无法享受到。

  与创维合作的腾讯企鹅TV实力丰沛雄厚，依托qq视频海量的版权资源，企鹅TV拥有600万小时之后的丰富内容，包括电视剧、电影、综艺、动漫、体育等几十个类目。

  俞建伟提出：“好硬件＋好内容”才能带来最佳的使用者真实的体验。在硬件上，大家对创维多年的积淀已经很认可。而好内容呢？最简单的就是VIP会员服务，毕竟独播、正版、超清、无广告、优先看为这些会员权益付出代价在付费时代是应该的，而创维通过“买硬件送内容”这一简单方式去实现，从2016年6月15日开始，将在全国3万多个线下终端，以及线上包括京东、天猫、官网所有平台，率先在S9-I、S9300、G9200、G8210等机型上去落地实施，凡是购买这四大系列的任一机型，便可获得价值398元两年的企鹅影院会员。晚些时候，还会让更多的机型参与到战略中来，让我们消费者实实在在享受到内容所带来的视听娱乐。

  不只送内容，创维还将参与内容投资。刘棠枝向新闻媒体透露，“我们未来将投入资源到内容领域，如跟一些著名的制作机构去拍摄内容、投资一些电影和电视剧。”

  例如，在北京卫视的综艺娱乐节目《跨界歌王》上，创维不仅投广告，还对项目来投资。刘棠枝说：“跨界歌王是我们做内容的‘首秀’，未来我们将推动下去，不排除组建团队，以多种方式，参与好内容的制作。过去，酷开智能电视运营平台，只提供内容服务，自己不生产内容。但是，今后，酷开将参与内容的制作与发行。硬件、内容，创维两手都要抓，两手都要硬，两手都要赚钱。”

  创维“好硬件＋好内容”的运营模式显然更加受到消费者的青睐。2016年6月14日晚，创维数码（公布2015年4月1日至2016年3月31日止共12个月的全年业绩。报告数据显示，集团营业额达426.95亿港元，比去年增加6.4%；毛利93.63亿港元，较去年同期增加16.7%。集团整体毛利率21.9%，较去年大幅度上升1.9个百分点。集团总盈利25.27亿港元，较去年增加27.1%。集团纯利率为5.9%，较去年上升0.9个百分点。

  根据北京奥维营销咨询有限公司在中国711个城市及6023个终端门店的零售推总多个方面数据显示，截至2016年3月31日的连续12个月，创维在中国市场包括国内及外资品牌的4K超高清液晶电视机及所有电视机的累计销售量在中国大陆市场均排名第一位，市场占有率分别为21.8%及17.9%，累计销售额同样排名第一位，市场占有率分别为19.1%及17.4%。

  创维预计2016/17年度彩电的销售量目标为1700万台，中国大陆及海外市场分别占1100万台（包括485万台4K智能电视机及385万台非4K智能电视机）及600万台。

  2016年彩电行业的经营环境会存在更多挑战，主要体现在：中国大陆市场的彩电销量增长遇到瓶颈；新进入品牌和原有品牌融合过程导致的市场和产品改革；液晶电视面板供过于求的情况逐渐减弱，因此2016年彩电市场布局仍存在很多不确定因素。但创维管理层认为集团高效率的应变能力能够消化即将面对的困难，加上集团加速开拓国际市场，把握国际化、多元化、智能化战略方向，相信借着具有前瞻性的产品创新、技术升级及快速洞察市场变化的触觉，定能保持集团的领头羊。

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